切っ先だけでは、まだ短剣ではない

2025 年半ば、私たちはベータ ユーザーのグループに新製品を提供しました。

リリースする前から、それが十分ではないことはわかっていました。

そのインターフェイスは洗練されておらず、インタラクションはまだ自然に感じられず、機能フローは不完全でした。ユーザーからのフィードバックを待たずに多くの問題を確認することができました。さらに厄介なことに、これらの問題は互いに切り離すことができませんでした。完全な製品を形成するには、インターフェイス、ユーザー エクスペリエンス、機能の完全性、信頼性、保守性がすべて同時に機能する必要がありました。

しかし、私たちは、顧客に早く会い、小さなステップで進み、迅速に反復するという一連のスタートアップ方法を吸収するのに数か月を費やしたところです。そのため、製品に不満はありましたが、それでも最初にリリースする必要があると信じていました。

ユーザーはすぐに多くの問題を提起しました。私たちはリリース前にそれらのかなりの数について知っていました。彼らのフィードバックは、私たちが今年下半期に行った変更の出発点となりました。

振り返ってみると、あのベータ テストは 2025 年を 2 つの半分に分けました。前半は、MagicGourd の魔法がついに現れることを期待して構築を続けました。今年の半ばに、私たちは 1 つのアイデアを Sayso に抽出し、迅速に構築してユーザーの前に発表しました。後半では、リリース速度を追い続けるのではなく、製品機能の構築に目を向けました。これらすべての出発点は、私たちが MiraclePlus から投資を受け、そのアクセラレータに参加した年の初めに起こりました。

年末までに、私たちはまだその短剣を作成していませんでした。しかし、私たちは理解し始めていました。チップだけでは短剣ではありません。

参加する予定はなかったインタビュー

2025 年の初めには、資金を集める計画はありませんでした。

2024 年、私たちは MagicGourd の構築にほとんどの時間を費やし、27 のバージョンをリリースしました。私たちの限られた資金調達の試みは何の成果も得られず、その製品は私たちが思い描いていた「真の第二の脳」からはまだ程遠いものでした。しかし、私はそれを構築するプロセスを深く楽しみました。

投資を急ぐことなく、非常に小規模で継続して、一度に一歩ずつ前進できると思いました。

Kehan は私の考えを変えました。彼は、募金活動は必ずしもお金だけが目的ではないと私に言いました。 MiraclePlus アクセラレーター、その指導者、卒業生も、さらに長期間にわたって私たちを助けてくれるでしょう。

その時点で、申請期限はすでに過ぎていました。しかし、Kehan の推薦を無駄にしたくなかったので、真の第 2 の脳について私がどのように考えているかを簡単に説明して、とにかく応募しました。

このインタビューは、北京の MiraclePlus オフィスで行われました。待っている間、画面にいくつかのインタビューに関する提案が表示されました。答えはシンプル、直接的、真実である必要があります。

1 年前のインタビューでは、私は無意識のうちに投資家が聞きたい答えを探していました。彼らが私たちのアイデアに繰り返し異議を唱えたとき、私は自分の答えが十分ではないのではないかと心配しました。私はテーブルの向かい側の人々を尊重していたので、自分の判断を疑い始めることさえありました。

今回は、それほど急いでいませんでした。

2024 年に丸 1 年間の開発を行った後、私たちはまだ水の中にいましたが、飛び込んだ直後のように苦労することはもうありませんでした。私は自分が正しいはずであることを証明しようとしたわけではありませんし、非常に洗練された答えを準備していませんでした。ただ純粋に思ったことを言っただけです。

Lu Qi 博士は、SenseTime についてどう思うかと尋ねました。私はまず、会社に深く感謝していると言いました。なぜなら、私はそこで成長と変革の重要な時期を経験したからです。ChatGPT の登場前後、大型船は方向転換が難しいように、SenseTime の反応も少し遅かったかもしれません。しかし 2025 年には急速な変化が見え、SenseTime により良い時代が来ると信じていました。

次に彼は、DeepSeek についてどう思うかと尋ねました。私の答えは一言、「コスト」でした。その時は詳しくは説明しませんでした。私は単に、コストがテクノロジーを現実世界に導入できる規模に直接影響すると信じていました。

面接は予想していたよりもスムーズに進みました。特定の結果を求めなくなったせいか、シンプルに話しやすくなりました。

その後、MiraclePlus が投資し、アクセラレーターに加わりました。

ついに魔法が現れることを望んでいた

2024 年の目標が最初にひょうたんを作ることであったなら、2025 年の初めにはその魔法がついに現れることを望みました。

2024 年、私たちは焦点を絞って MagicGourd バージョン 0.27 を完成させました。これは、ウェブページ、オンライン PDF、動画の中で心を動かされた箇所をマークし、浮かんだ考えを記録し、そのすべてを長期にわたって保存できる製品でした。

しかし、それはまだコンテナに近かったのです。個人の記録を収集して管理することはできますが、それを真に理解することはできず、ましてや誰かが未完成のままの考えを発見するのに役立つことはできません。

したがって、2025 年の計画を立てたとき、私たちはさらに大きな目標を設定しました。機能を追加するだけでは満足できなくなります。私たちは、私たちが想像していた真の第二の脳に向けて本当の一歩を踏み出したかったのです。

私たちは、人の長期的な記録を理解し、さまざまな時代やさまざまなコンテンツに点在するつながりを見つけ、その瞬間にユーザーが考えていることを理解し、ユーザーがまだ明確に表現していなかった意図を認識したいと考えていました。

その目標は刺激的でした。それはまた、当時私たちが管理できる範囲をはるかに超えていました。

今年の前半、私たちは開発に多大な労力を費やしました。問題は勤勉さが足りないことではなく、一度に解決しなければならないことがたくさんあったことです。一歩前進するたびに、さらに多くの疑問が明らかになりました。開発のペースは遅くなり続けましたが、範囲は拡大し続けました。半年が経過しましたが、私たちはまだ最も重要な価値をユーザーの前に置いていませんでした。

MiraclePlus のアクセラレーターに入ってから、私たちは「sharp」という言葉を繰り返し耳にしました。

アクセラレータの私の指導者である Peter は、スタートアップはスイスアーミーナイフではなく短剣を作るべきだと繰り返し言いました。

今年の前半は、閉じると、問題は製品が大きくなりすぎたことにあると考え始めました。真の第 2 の脳を一度に構築できない場合は、その最も重要な要素を抽出して、小さく、速く、クールな製品に変える必要があります。

当時、私たちは短剣の意味するものだと考えていました。

第二の脳は、まだ語られていない意図を理解すべきだ

私たちは、第 2 の脳で最も重要なことは何かと繰り返し問いました。

最終的に見つけた答えは、理解することでした意図.

通常の情報ツールは通常、ユーザーがすでに入力した内容から始まります。ユーザーが文章を書いたら、修正することができます。ユーザーが質問すると、答えることができます。ユーザーが記事を保存すると、その記事を要約することができます。

しかし、人間の意図の多くは、最初は明確に表現されていません。私たちは、自分が本当に大切にしていることが何かを知らずに、何かが重要であるという漠然とした感覚しか持たないことがあります。大切な人に会おうとしていて、たくさんの情報を頭の中に持っているのに、何を言うのが最も価値があるのかわからない場合があります。表現したい感情はわかっていても、適切な言葉が見つからないことがあります。

第二の脳がユーザーの現在の状況とこれらの暗黙の意図を組み合わせることができれば、既存の情報を処理する以上のことができるでしょう。それは、人が表現や判断を形成するプロセスに参加し始めることになります。

このアイデアに基づいて、私たちは今年半ばに Sayso という製品を考案しました。

人の現在のコンテキストを使用することで、彼らが次に何を言うかを理解するのに役立ちます。私たちは、AI にユーザーの真の意図を判断してほしくありませんでした。ユーザーが実際に表現したいことを認識できるような方向性を提供できるようにしたいと考えました。

このニーズは多くの実際の状況で現れます。重要な人に会う前、または重要な会話を始める前に、人々は言うべきことが不足することがよくあります。問題は、その瞬間に大量の情報のどの部分が最も重要かを知ることです。

Sayso は、人の暗黙の意図を理解するという大きな目標を 1 つの具体的なタスクに圧縮しようとしました。つまり、その人の現在の状況を使用して、その人がまだ表現していない意図を明らかにすることです。

私たちは、第二の脳という広大なアイデアの中についに短剣を見つけたと思いました。

私たちは「小さい」を「シャープ」

今年の半ばに大型製品から小型製品へ移行し、開発スピードが目に見えて上がりました。

しかし、この変化の間、私たちの短剣に対する理解は依然としてその外観形状に限定されていました。

製品を小さくすれば短剣になると考えました。機能を減らせば短剣になると考えました。その後は、目新しさや開発速度まで鋭さと取り違えました。新しく見え、素早く作れ、すぐにユーザーへ届けられる製品なら、これまで作っていたスイスアーミーナイフより正解に近いように思えたのです。

今年の半ばに、私たちは Sayso を非常に短期間で構築し、ベータ ユーザーに提供しました。

彼らのフィードバックは、一部の人々が以前に自分自身を表現するのに本当に助けを必要としていたことを私たちに示しました。重要な会議や会話であり、文脈から意図を発見することの価値を理解できたということです。これは、私たちがターゲットとしていた問題が、単なる斬新に聞こえるアイデアではなく、現実のものであるという初期の証拠を提供しました。

しかし、製品自体は機能しませんでした。意図を理解するための

意図理解の AI デモなら、入念に用意したいくつかの例で驚く結果を出すだけで十分かもしれません。しかし実際の製品は、どのようなコンテキストを与えるべきかを示し、なぜその提案が出たのかを理解できるようにし、提案を自然に編集、選択、拒否できるようにする必要がありました。

インターフェースは信頼を呼び起こす必要がありました。相互作用によって新たな負担が生じることはありません。機能はタスク全体を通じてユーザーをサポートする必要がありました。同時に、システムは信頼性が高く、保守と改善が容易である必要があります。

これらのことはどれも、個別に考えても、必ずしも私たちを超えたものではありませんでした。難しかったのは、限られた期間内ですべてを同時に十分に優れたものにすることでした。

ユーザーはすぐに問題を見つけられましたが、私たちはそれを速く、しかも良く解決することができませんでした。全体の体験を犠牲にして機能を完成させることもあれば、体験の一部を改善する代わりに基盤システムを保守しにくくすることもありました。中核となる能力をすでに実演できても、ユーザーが一連の操作を最後まで滑らかに完了できないこともありました。

ベータ テストは無意味ではありませんでした。これにより、少なくともニーズが存在することを確認できました。

しかし、ニーズの存在は製品が機能することを意味するものではありません。製品が機能するということは、市場が機能するという意味ではありません。

実装の品質はユーザーと核となる価値との間にあったため、Sayso がその価値を一貫して提供できるかどうか、ましてや長期にわたって十分な数の人々がそれを使用したいと思うかどうかを実際にはテストしていませんでした。

短剣が突き刺すべき問題は見えていたかもしれませんが、その洞察を誰かが実際に使用できる短剣に変える能力がまだ不足していました。

目には見えていても、手ではまだ作れなかった

Sayso をリリースした後、私たちは当初、この問題の原因は反復速度の不十分さにあると考えていました。ユーザーからフィードバックが寄せられていたため、解決策は、小さなステップで継続して製品をより速く変更することであるように見えました。

しかし、速度だけが問題ではないことがすぐにわかりました。

製品をリリースする前から、それが良くないことはわかっていました。ユーザーからのフィードバックに含まれる問題の多くは、当社独自の判断を超えるものではありませんでした。私たちに欠けていたのは、良品と不良品を見極める目ではなく、その判断を素早く製品に変える手でした。

目はすでに見えていました。その手はまだ作ることができませんでした。

これは、2024 年に製品について学んだすべてが間違っていたという意味ではありません。

2025 年を通じて、MagicGourd はオンラインのままで維持されました。新しい機能の到着はさらに遅くなりましたが、既存のサービスは引き続き実行されました。年末までに、MagicGourd のユーザーは約 3,000 名となり、フィードバックは全体的に好意的なままでした。年間を通じてユーザー データの紛失や破損は確認されていませんでした。

2024 年、私たちはデモを時間の中で動き続けるソフトウェアへ変える方法を学びました。同期、プライバシー、互換性、障害をどう扱うか。実際のユーザーが頼るサービスをどう維持するか。そして、一人の人が何年もかけて蓄積するデータにどう責任を持つかです。

こうした能力は今も重要でした。それが MagicGourd を単なるデモ以上のものにし、新機能の追加が遅くなっても、既存のユーザーに対する責任を果たし続けられるようにしたのです。

しかし、2025 年には、さらなる機能の層が明らかになりました。

私たちは、ニーズを明確な製品定義に変えることがまだ上手ではありませんでした。私たちは、洗練された自然なインターフェイスとインタラクション フローを短時間で作成するのが苦手でした。また、エクスペリエンス、機能性、信頼性、保守性のバランスを同時に確実にとることもできません。

私たちはアルゴリズムの専門知識とシステムエンジニアリングの能力を持っていました。アイデアが現れたら、その技術的コアをすぐに実装できました。しかし、実用的な技術は実用的な製品を意味するものではありませんでした。本当の製品の強みとは、互いに制約し合う多くの判断を、ユーザーがシンプル、明確、完全なものとして体験できるものに圧縮することを意味しました。

今年の下半期に入ったとき、私たちは最終的に、当社の製品能力がまだ当社の目標をサポートできないことを認めました。

まずは刃の研ぎ方を学びましょう

私たちは今年の下半期を能力を構築する期間と定義しました。

決断は困難でした。上半期後半、私たちは顧客に早く会う必要がある理由を理解するために多大な労力を費やしたばかりでした。しかし、後半では、未完成の製品をすべてユーザーの前で急ぐのをやめ、まず製品を適切に構築する方法を学ぶことにしました。

表面的には、これは市場から社内に撤退するように見えました。しかし、私たちが解決したいと思っていた問題は、市場だけが答えられる問題ではありませんでした。

ユーザーは、ニーズが本物かどうか、製品が価値を生み出しているかどうか、そしてそれを使い続けたいかどうかを教えてくれました。しかし、たとえ私たちがインターフェイスが洗練されていないと考えていたとしても、インタラクション フローが不完全であることをすでに知っていたとしても、あるいは信頼性の問題が核心的な価値を曖昧にすることを知っていたとしても、ユーザーに製品を提供しても、中心となる質問についてより有益な情報は得られません。

市場は、私たちがすでに知っている答えを繰り返すのではなく、未知の質問に答えるのに役立つはずです。

そこで、私たちは心から賞賛する製品を繰り返し研究し始めました。私たちはその構造、ビジュアルデザイン、インタラクションを分析し、あらゆる細部がなぜ特定の方法で処理されているのかを尋ねました。綿密な研究と再実装を通じて、私たちは目に見えた判断を自分たちで作ったものに変えました。そして、なぜこれらの優れた製品がシンプルで自然で完成度が高いと感じられるのかを理解するまで、違いを比較し、再試行しました。

綿密な研究とは、製品の表面をコピーしたり、そのまま持ち運べる答えを探したりすることではありません。それは、誰かが絵画、音楽、または書道を学ぶ練習に似ていました。最初に違いを見分ける目を訓練し、次に徐々に手を追いつけ、その後初めてその能力を自分自身の問題に適用します。

製品の機能には、このような多くの暗黙知が含まれています。アイデアを理解したり、他人の製品を正確に評価したりしても、私たち自身がその能力を持っていることを意味するわけではありません。具体的な選択を繰り返し、判断をインターフェイス、インタラクション、システムに変えることによってのみ、その機能を真にチームの一部にすることができます。

年末までに、優れた製品を一貫して構築できることをまだ証明できませんでした。しかし、今年の半ばになって、漠然と「この商品はダメだ」と感じることしかできませんでした。最終的には、その判断を、情報をどのように整理するか、インタラクションをどのように進めるか、視覚的な詳細が全体をどのようにサポートするか、システムの制約がエクスペリエンスにどのように影響するかなど、より具体的な質問に分割できるようになりました。その後、分解、綿密な研究、再実装、再構築を通じて、これらの能力を 1 つずつトレーニングすることができました。

これらの変更は依然として内部実践の結果にすぎず、実際のユーザーのテストに代わるものではありませんでした。言えることは、より具体的な練習方法が見えてきて、目と手の距離が縮まり始めたということです。

資金調達はお金だけではない

振り返ってみると、Kehanが年の初めに述べた点が、ゆっくりと確認されつつありました。

投資を受けることは重要でしたが、MiraclePlus が私たちに与えてくれたのはお金だけではありませんでした。メンターからの指導や同僚との会話は、必ずしもすぐにユーザー、収益、または製品の成功につながるとは限りません。年末までに、これらの関係が直接的な結果をもたらしたとは言えませんでした。しかし、Peter の短剣の比喩は、私たちが毎日製品を評価する方法にすでに組み込まれていました。

それは、私たちに製品の再検討を強制し続けました。理解したと思っても、後で練習してみると、理解できたのは一部分だけだったことがわかりました。

最初は、広大な第二の脳を小さなものに切り分けることだと思っていました。後には、小さく、速く、格好いいことが鋭さだと考えました。さらにその後、本物の短剣は小さいだけでは役に立たないと気づきました。一つの具体的な問題に、完全な製品体験を集中させなければならなかったのです。

加速器は私たちのために短剣を作ってくれませんでしたが、それは私たちが手にしているものがまだ短剣ではない理由をより早く理解するのに役立ちました。

資金調達はお金だけに関するものではないと言うのは、これが意味します。すぐには答えは得られないかもしれませんが、質問の仕方、自分自身を評価する方法、学習を続ける方法は変わる可能性があります。

本当の鋭さには、完全さも必要だ

2025 年末、短剣に対する私の理解は年初とは変わっていました。

ユーザーの問題に対する洞察が切っ先です。インタラクション、インターフェース、製品体験が刃を形づくります。機能の完全さが刀身です。信頼性と保守性は柄と芯のようなもので、そこで初めて誰かが実際に握り、使うことができます。

鋭い切っ先が一つあるだけなら、せいぜい印象的なデモにはなれても、誰かが実際に使える短剣にはまだなりません。

完成度というのは、全てを注ぎ込むことではない。スイス アーミー ナイフは多くの問題を解決できますが、そのどれか 1 つを十分に深く掘り下げることができない可能性があります。

本当の完全さとは、一つの中核価値をめぐって、ユーザーに必要な一連の体験を最後まで成立させることです。製品のすべての部分が同じ問題を指し、互いを支えなければなりません。機能を増やして、中核の問題が未解決であることを覆い隠すのではありません。

2023 年、私は SenseTime を離れ、次の川へ飛び込みました。2024 年、私たちはひょうたんを作り、なぜ製品が時間の中で成立しなければならないのかを理解し始めました。2025 年、私たちは魔法を本当に現そうとし、広大な第二の脳を一振りの短剣へ切り分けようともしました。

魔法はまだ出現しておらず、Sayso はまだ実用的な製品になっていませんでした。必要性が見えてきたとはいえ、それを迅速かつ適切に構築する能力がまだ不足していました。

しかし、この 1 年を通じて、少なくとも自分たちに何が欠けているのかがより正確にわかるようになりました。

鋭さを追求しても、完全さ、信頼性、長期的な責任を捨てたわけではありません。また、顧客に早く会うことは、すでに良くないと分かっている製品を渡すことではなく、素早い反復は開発速度だけを追うことではないとも理解し始めました。

今も私たちは、完成したあの短剣をまだ作れていません。

ようやく、その研ぎ方を学び始めたところです。

切っ先だけでは、まだ短剣ではありません。